Місце під відео
320×320
Б’юті Формула • Урок

Твоя стратегія ціноутворення:
як формувати прайс
та підвищувати ціни

Мета уроку: навчитися визначати ціни, які відповідають твоєму рівню і цінності послуг. Це допоможе заробляти більше без втрати клієнтів.

Результат уроку
Ти збереш прайс-лінійку з 3 рівнів і отримаєш план підвищення цін без паніки.
відео 320×320
Головна ідея

Ціна — це стратегія.
Не “як у конкурентів”

  • Ціна = фільтр аудиторії
  • Ціна = сигнал рівня
  • Ціна = фундамент прибутку
Ти продаєш не “процедуру”. Ти продаєш результат + досвід + впевненість.
відео 320×320
Типові помилки

3 помилки прайсу,
які з’їдають гроші

  • Дешево “щоб брали” → ти збираєш клієнтів, які торгуються
  • Хаос → клієнт не розуміє різницю і просить “найдешевше”
  • Немає лінійки → ти не можеш підвищувати м’яко
Висновок
Якщо в тебе один тариф — ти змушений або втрачати клієнтів, або стояти на місці.
відео 320×320
Модель ціни

Як формується ціна

Вартість (час/матеріали)
Цінність (результат)
Позиціонування (рівень)
Попит (черга)
Ціна росте не тільки від “витрат”. Ціна росте від системи довіри.
відео 320×320
Прайс-лінійка

3 рівні прайсу,
які дозволяють рости

BASIC

Стартовий формат: стандартна процедура без “преміум-сервісу”.

вхідний рівень

STANDARD

Основний формат: найчастіше обирають. Оптимум “ціна/результат”.

основний

PREMIUM

Максимальна цінність: швидкість, комфорт, гарантії, додатковий супровід.

підняття чеку
Правило
Люди не “йдуть через ціну”. Вони йдуть через нерозуміння різниці.
відео 320×320
Приклад

Як може виглядати прайс
(приклад)

ВАЖЛИВО Це умовні цифри, щоб показати логіку різниці. Твої цифри залежать від міста, ніші і попиту.

Рівень
Ціна
Що саме додаємо
BASIC
50–80$
Стандартна процедура • базова консультація • без додаткового супроводу
STANDARD
90–140$
Поглиблена діагностика • підбір рішення • рекомендації догляду + контроль результату
PREMIUM
160–250$
Пріоритетний запис • швидше виконання/вікна • бонус-сервіс • підтримка 7 днів
Секрет не в цифрах. Секрет — у відмінності цінності між рівнями.
відео 320×320
Як підвищувати

Як підвищувати ціну
без втрати клієнтів

  • Підсилюєш офер: результат / сервіс / гарантії / швидкість
  • Сегментуєш: частина піде в Basic, частина — в Standard
  • Комунікуєш: попередження + аргументація цінності
Підвищення ціни має виглядати як “логічно”, а не “мені просто захотілось”.
відео 320×320
Коли пора

Сигнали, що ціну
пора піднімати

  • Є черга або дефіцит часу
  • Ти працюєш “на межі”
  • Клієнти беруть без торгу
  • Виріс рівень: досвід, кейси, результати
Золоте правило
Краще піднімати маленькими кроками, ніж робити “шок” раз на рік.
відео 320×320
Комунікація

Як сказати про підняття

Скрипт (коротко)
“З ___ числа прайс оновлюється. Я підняв(ла) вартість, бо підсилив(ла) якість/сервіс/результат. До ___ можна записатися за старою ціною.”
  • Попереджай заздалегідь (7–14 днів)
  • Дай дедлайн “стара ціна до…”
  • Говори про цінність, не виправдовуйся
відео 320×320
Домашка

Практичне завдання

  • Склади 3 рівні прайсу (Basic / Standard / Premium)
  • Пропиши різницю в цінності (що саме отримує клієнт)
  • Заплануй підвищення на 20–30%: дата + причина + дедлайн
  • Напиши 1 повідомлення/сторіс для анонсу підняття
Прайс — це не таблиця. Це твій інструмент росту.
відео 320×320
Формула уроку

Формула уроку

Цінність → Лінійка → Комунікація → Черга → Чек ↑
Ключова думка
Ти не “піднімаєш ціну”. Ти піднімаєш рівень і фіксуєш його в прайсі.
← → • wheel • swipe