Місце під відео
320×320
Б’юті Формула • Урок

Як рахувати собівартість послуги для себе,
щоб не працювати в мінус

Мета: навчитися точно рахувати, скільки ти заробляєш на кожній послузі. Урок допоможе уникнути збитків і працювати ефективно.

Результат уроку
Ти порахуєш собівартість, маржу, мінімальну ціну та зрозумієш, де реально “з’їдаються” гроші.
відео 320×320
Головна думка

Витрати ≠ собівартість

  • Матеріали — це тільки верхівка
  • Час майстра — це витрата
  • Оренда, податки, сервіси — це витрата
  • Маркетинг і “знижки” — теж витрата
Якщо ти не рахуєш — ти можеш працювати в мінус і навіть не знати цього.
відео 320×320
Формула

Формула собівартості послуги

Порахуй 1 раз — і ти зможеш масштабувати на всі послуги.

Компонент
Як рахувати
Приклад
Вплив
Матеріали
за 1 процедуру
10$
прямі
Час майстра
години × ставка
2 год × 20$ = 40$
ключове
Накладні
місячні / к-ть клієнтів
600$ / 60 = 10$
тихо з’їдає
Маркетинг / знижки
CAC на 1 клієнта
5–20$
не видно
Податки
% від доходу
5–10%
обов’язково
Собівартість = Матеріали + Час + Накладні + Маркетинг + Податки
відео 320×320
Час = гроші

Як порахувати “вартість години”

  • Скільки ти хочеш заробляти чистими на місяць?
  • Скільки реально робочих годин ти маєш (з урахуванням простоїв)?
  • Ставка години = бажаний дохід / робочі години
Приклад
Хочу 2000$ чистими. Працюю 100 год/міс. Ставка = 20$/год. Якщо процедура 2 год → 40$ тільки час.
відео 320×320
Накладні

Накладні витрати,
які забувають врахувати

оренда / комунальні
амортизація обладнання
витратники “в фоні”
адмін/запис/сервіси
Як рахувати
Всі накладні за місяць / кількість клієнтів за місяць = накладні на 1 послугу.
відео 320×320
Маркетинг у собівартості

CAC теж частина собівартості

  • Реклама / контент / зйомки — це витрати на залучення
  • Знижка — це теж витрата (ти недоотримуєш гроші)
  • “Безкоштовні правки” — це витрата часу
Якщо ти не враховуєш CAC — ти можеш думати, що в плюсі, а по факту в нулі.
відео 320×320
Маржа

Маржа і точка беззбитковості

  • Прибуток = Ціна − Собівартість
  • Маржа = Прибуток / Ціна
  • Мінімальна ціна = Собівартість + бажаний прибуток
Швидка перевірка
Якщо після всіх витрат ти заробляєш менше, ніж твоя ставка за годину — ти працюєш неефективно.
відео 320×320
Прайс-пастки

Де найчастіше “зливають” прибуток

  • Акції без розрахунку (мінус маскується “обігом”)
  • Знижки “бо попросили”
  • Безкоштовні правки/переробки
  • Надто довга процедура (час “витікає”)
Прайс без правил = робота “в мінус” під виглядом зайнятості.
відео 320×320
LTV клієнта

LTV — це те, що робить бізнес стабільним

LTV (Lifetime Value) — скільки грошей приносить клієнт за весь період співпраці, а не за 1 візит.

Формула LTV (проста)
LTV = Середній чек × Кількість візитів за період × Середня тривалість “життя” клієнта
  • Приклад: чек 100$ × 6 візитів/рік × 2 роки = 1200$ LTV
  • Чому це важливо: ти можеш витрачати на залучення (CAC) розумно і не боятися
  • Правило: якщо LTV росте — прибуток росте навіть без підняття ціни
Собівартість рахуємо для 1 послуги. LTV — для того, щоб будувати стратегію росту.
відео 320×320
Як збільшити прибуток

7 важелів прибутку
(не тільки “підняти ціну”)

1) Скоротити час

технологія, шаблони, підготовка — менше хвилин на послугу

2) Зменшити матеріали

облік, закупівлі, норми — прибираємо “перелив”

3) Підняти середній чек

пакети, допи, преміум-рівень

4) Зменшити CAC

контент, рекомендації, ретеншн — дешевше залучення

5) Підняти ретеншн

повернення клієнтів → LTV росте

6) Прибрати “безкоштовне”

правила правок, політика броні, передплата

7) Перерозподілити прайс

лінійка тарифів: базовий/стандарт/преміум

Твоя задача — не “працювати більше”. Твоя задача — заробляти більше з кожної години.
відео 320×320
Домашка

Практичне завдання

  • Обери 1 ключову послугу і порахуй: матеріали + час + накладні + CAC + податки
  • Порахуй прибуток і маржу (в %)
  • Порахуй LTV 1 клієнта (середній чек × частота × тривалість)
  • Напиши 2 рішення: що зміню, щоб прибуток виріс (час/матеріали/ціна/ретеншн)
Контрольне питання
Яка послуга в тебе найпопулярніша — і чи не вона найбільше “тягне в мінус”?
відео 320×320
Формула уроку

Формула уроку

Собівартість → Маржа → LTV → Рішення → Прибуток ↑
Ключова думка
Прайс без собівартості — це гра “наосліп”. Бізнес без LTV — це постійний біг за новими клієнтами.
← → • wheel • swipe